▲傅盛战队武汉沙龙签到现场
傅盛战队成果分享
三月初，傅盛亲自带领傅盛战队获胜选手踏上硅谷创业之旅，遍访了Google、Facebook、Tesla等世界名企、与硅谷创业者和硅谷投资人的进行了面对面的交流，不仅开阔了他们的视野，更重要的是让大家了解——世界在发生什么。
▲硅谷行参观Google园区
五强选手分享：在硅谷·和傅盛·聊什么
李天驰，傅盛战队第一季五强选手之一，今年一月他放弃了三个欧洲硕士学位，回国创办了少儿编程教育——编程猫。
▲傅盛战队五强选手李天驰经验分享
在武汉沙龙的现场，李天驰向大家分享了硅谷之行从傅盛那里学到的干货：
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Move Fast，其实就是快。这是一个创业小公司从一群大公司的包围中突围的方法论之一。用最快的速度把最核心的产品做出来，千万不要想着一开始就要去贪大求全，做一个所有功能都齐备的产品。
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先把一个最粗糙的产品做出来，扔出市场去试一试。老大跟我们说，这个世界本来就是粗糙的，你要能容忍足够粗糙的产品，不要担心它会给你的东西带来什么。
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小公司千万不要像大公司一样思考。一定要去小步快跑，快速迭代，这个不是我自己的一个理论，这是傅盛老大跟我们说的。
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Think bigger，要有登月思维。只比别人多懂10%是不够的，谷歌的文化是什么？不要往10%上去想，否则按你的方法论没有任何突破。因为你只要维持跟去年做的事情差不多就可以了，但是要再往100倍去想。对创业公司来说，就要敢想。
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仰视和空杯学习。我们经常谦虚，你再问自己，到底有没有做到呢？这是连老大都在很虚心地去看不一样的东西的时候，我们到底有没有看到呢？
我前天用过一个让我很震惊的产品，就是猎豹清理大师。我发现它用了一个我没有想过的途径，即清理相似照片。这是我以前从没想过的着力点。老大之前特意跟我说，有很多海外经历固然很好，但是其实还不如没有。你看了太多，就对很多东西习以为常了，再不能以一个低姿态去仰视学习。
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你很忙，比我和雷总还忙。硅谷的最后一天，老大给我们推荐了《三体》，老大一对一地给我们聊了很久，然后老大就问我们看了吗？我们表示很忙没时间看书。然后老大说，你们创业确实比较忙，要做这个，又要那个，你确实比较忙，比我和雷总都忙。这个时候，我的心里是很震撼的。因为连他和雷总都能挤出时间，我真正比他和雷总都忙吗？
老大告诉我们，创业最容易找的借口就是怀才不遇。但这些都不能解决问题。创业者要做的就是埋头苦干，不要找借口。
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要重视战略。傅盛老大告诉我们，战略是什么？战略是为你赢得最终结果的那款产品，只有这款产品做好了，你才有可能取得最后的胜利，取得最后你想要的那个结果，你要围绕着这个产品，足够聚焦，足够深入。不要被周围粗糙的东西所掩盖，要围绕你的产品本身，在最小的功能里面，把所有细节都想破，想破头脑，绞尽脑汁。
这些都是老大说的，不是我说的。我就是狐假虎威，过来把他告诉我的话，再跟你们说说。
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做产品一定要足够简单。各个创业者要不断反问自己，我做了这件事情，我做的这个产品，它是不是足够简单到每个人都可以用？每个人都能用？
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选择没有标签的员工。我们去特斯拉参观的时候，那里的工作人员告诉我们，特斯拉从不迷信经验和权威。相比大公司，他们更愿意招聘没有标签的员工。对创业公司来说，你就应该和你的员工一起成长。
- 硅谷和中国最大的差别是什么？从踏入硅谷的第一天起，我就在思考这个问题。硅谷有那么多的创业者，中国也有这么多的创业者，可是每一个硅谷的创业者都活得气定神闲，有声有色，一点都不会像中国这样匆匆忙忙。我就不断地问自己，为什么他们可以活得这么淡定？
这个问题我一直没有解决。直到我跟随傅盛战队，来到了特斯拉工厂，看到他们的全自动生产线、汽车底盘、一块电池板，里面还有恒温系统。我发给了在德国的一个朋友，他是西门子的高层。他看完了之后，非常激动。以前他总是不屑一顾。他一直跟我们说，不过是个电动车，宝马三年前就开始审批了，然后这个厂，那个厂又开始怎么样。但是，他看完了我发送的图片后，也觉得很伟大。他跟我说，特斯拉用自己一个创业公司的力量，拉近了整个人类文明的进程。
我在思考，是不是硅谷的创业者觉得自己非常有幸生活在这样一个时代，哪怕这个创业公司最后死了，哪怕现在依然很多人不看好特斯拉，或者就算它的结果被别人采摘了，甚至最后这个公司不存在了。那么，一个公司里曾经引领了人类做一个这么大的变革，这难道不是一个引以为豪的事情吗？
所以，每天晚上当我想想正在自己正在做的事情，我就热血沸腾。我觉得，要不就生得伟大，要不就死得光荣，决不平庸，这可能是傅盛先生所说的紫牛精神吧。
投资人分享：如何判断自己适不适合创业？
“有些人看到很多人已经跳到池子里面去，他还站在岸边想，说我到底要不要脱下鞋一起跳下去？”
▲猎豹移动投资部总监范路分享创业经验
没什么不适合干的事，只要想清楚，创业对你而言到底会失去什么？那么，想清楚之后，你需要思考以下几个问题：
1.选择明确的创业方向
应该选一个从来没有人干过的方向，还是说选一个已经证明很成功的方向？选择自己感兴趣、有痛点、刚需的方向去创业，并给自己一个愿景。当你未来遇到特别艰难，需要做出抉择的时候，用这个愿景去衡量，自己是该往左还是往右。
2.寻找创业初期的合伙人
除了从三老（老同学、老同事、老朋友）里寻找，还要去找优势互补的合伙人，而且选择合伙人是一个非常慎重的事情，甚至公司发展的每一个阶段，都需要新的不同合伙人进来。这个找的过程，实际上就是撞大运。没法保证一定成功，怎么办呢？所以，一定要把这个合伙人进入协议做好。
如果一旦遇到非常合适的人，你要不断说服。只要你是有一个足够远大的理想，有足够的耐心，足够聪明，你去跟他谈，谈10个小时，20个小时，他们会有可能会加入的。
3.组建一个牛X的团队
组建团队是为了招募最优秀最合适的人才。不要说被一个城市，一个地域所限制住，一定要找一个人才充足的地方去组建团队，不要输在起跑线上。
4.合理的股权分配
投融资和股权分配是一个非常复杂的问题，但同时也是每一个创始人必须去了解的，这是一个双方建立信任的过程，也是一个双方预期平衡的一个过程。
5.你的产品够好吗？
永远不要想着去憋大招，先去接触用户，很多产品都是一步一步起来的，好的产品一定会得到用户的认可，如果你的产品和数据足够好，投资人一定找到你的。
6.一定要关注数据
数据是产品指标的量化，作为创业者你一定要关注“用户为什么需要我？”当你重新思考，并建立新的指标体系时，往往能让产品的品质有明显的提高。
7.不要在盈利和烧钱之间纠结
不要纠结于选择盈利还是继续烧钱。互联网时代唯一不可超越的东西便是时间，当一个好的产品在你前面跑的时候，你想跟上去只有两种方法：第一种是等待对手犯错误，第二种是花几百倍的钱烧出来。
▲盈科吴良涛律师为大家分享股权分配经验
吴律师分享：如何解决合伙人股权分配难题？
1.每个创业者的条件和遇上的环境、机会以及困难都不一样，项目本身也不一样，所以股权分配也会有区别，所以原则上讲只需要遵循以下几点：
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首先保证创始人对公司控制权。中国的法律环境和规则改变了，使我们能够一定的股权范围之内保持创始人对公司的控制；
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其次通过股权分配帮公司获得更多的资源。你是需要钱，人脉，还是一起创业的员工？我们都可以通过股权方式置换，但是这个一定要遵循核心原则的第一条：创作人要保持公司的控制力；
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第三要预留足够的发展空间。方便之后股权、风险投资的进入，以及引进合适的人才；
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最后股权分配要落实。股权是一个大饼子，我们怎么划分，为什么要确认好？因为这能让合伙人之间紧密捆绑，让他们放心，我们将来能够得到什么，明确风投进来要占多少个股份，是你让出去还是我出去，最后创业不能成功，我们要退出怎么办？所以整个的规则可以先摆在明处，大家才好进一步创业。
2.有四类人不适合作为创业初期的合伙人：
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资源承诺者，他承诺给予资源，但是他不投入时间，这样的人可以成为股东，不要成为合伙人；
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兼职人员，他没有足够的时间保障，往往不能陪很久；
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天使投资，他们不是你的合伙人，他们更注重投资的回报；
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早期的普通员工，比如我们企业需要一个财务这样的人，能聘请尽量聘请，不要开不起这个工资，这个工资应该是你可以承受的，这样的人尽量不要给股份，实在是没钱是另外一回事。
3.股权稀释的时候，有哪些可以保持投资人股权的控股地位方法？
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同股不同权，各股东的实际出资数额和持有股权比例应属于公司股东意思自治的范畴，股东内部也可以约定不按实际出资比例持有股权。（只限于中国有限公司）
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双层股权架构，像Google、百度和Facebook都是双层或者多层股权结构，目前，接受“双层或多层股权” 的国家有美国，加拿大、新加坡、以色列、日本、丹麦、芬兰、德国、意大利、挪威、瑞典和瑞士等国家也接受。
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阿里巴巴赴美IPO独特的“合伙人制度”，在“合伙人制度” 中，上市公司董事会的大多数董事人选由阿里巴巴内部元老组成的合伙人群体提名，而不是按股份多少分配董事席位。
4.在创业途中，有哪些退出机制：
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提前约定退出机制，管理好合伙人预期
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股东中途退出，股权溢价回购
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设定高额违约金条款
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后轮融资收购（领售权）
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上市退出（包括对赌条款）
▲现场创业者互动
为了帮助创业者们进行深度交流，现场设置了专门的互动环节，在这里分享部分对话给大家：
1.编程教育的三个问题
啊哈磊：我也做编程教育，以前写过一本书《坐在马桶就能学编程》。但我有三个问题想与李天驰探讨：（1）你准备通过什么样的工具教孩子们编程？（2）你准备第一年做到多少的用户量？（3）在中国的大环境下，8-18岁这样一个特殊群体，未来盈利情况会怎样？
李天驰：我们现在做的是内容，教学工具也有在做，未来还会做一些自己的开发平台。用户量的话，只能先这么说，小步快跑，快速迭代，产品还没在市场上线，很难推算。8-18岁的问题，傅总给我的建议，这个事情不要怀疑，这是公理，它是肯定会有市场的，抓紧时间去做。
2.为什么融资能力不够强？
李想：我是一个90后，参与过两次创业，第一次创业在大一，做了一个餐饮方向的网站，第二次是职场社交方向的项目。我的一位朋友在手游领域创业，开始还不错，但是A轮之后，越往后走融资能力越不强，到最后就死掉了，做不下去了。我想问问原因。
投资人：我觉得，投资人这个领域，大部分投资人都是很勤奋的，如果你找不到下一轮融资，一定不是你的融资能力不够强，一定是你的产品不够好，如果你的产品和数据足够好，整个社会有这么多投资人，如果他们找不到你，我觉得这个是对整个投资人行业的一个鄙视，这个事是不应该出现的。所以就是说你要想一想，当你找不到下一轮融资的时候，你的产品数据是不是很好，你整个的公司发展是不是很好，你是不是有盈利，或者说你整个的用户是不是真的很喜欢你，这个事情你得好好想一想。当时谷歌要离开中国的时候，有这么多人去献花。如果你说今天我的公司要关闭了，会不会有人跑到你这里来献花，这个问题你问过自己吗？所以你不要说，是说你融资的能力有问题，这个事跟融资的能力没什么关系。
3.智能家居还在摸索的路上
元浩：我毕业于武汉大学，现在也入驻了一家孵化器，创业方向主要是智能家居，现在在做的产品是智能床垫，主要是通过传感器检测并记录用户的睡眠习惯，帮助他们提高睡眠质量。不知道您对这一块的趋势怎么看？以及在京东众筹阶段有什么建议吗？
投资人：我觉得是这样，有两件事情，第一个给你的建议，这个所有的智能家具产品，或者智能硬件，现在就是大多创业团队来做的东西基本上卖不出去，大概卖个几百个，或者能卖一千个都算成功。所有由传统家电企业做的这些东西，有的时候是有量的，但其实他们这个东西并不智能，所以智能家居大家还处于摸索的一个状态，怎么能够真正把它做智能？这个事情很多人在思考。你还要思考一个问题是什么呢？就是他要买一个床垫所需要支付的成本一共有哪些，包括这个床，实际上这个床还不是最贵的，是放那个床的房子才是最贵的，他要支付这样的一个成本的时候，才能更换这个床垫，那么你用户的获取成本到底是多少？这一块儿的话，就是你需要去思考的一个问题。
大部分的公司在京东众筹之后，就是疲于奔命。因为你把货发出去了以后，然后就会有铺天盖地的人来骂你。说你这个东西为什么是这样的？为什么是那样的？如果你真的能够完成众筹，你先不要想那么远，你先完成众筹，做一款大家真的很喜欢的产品，到那以后，你就要看，说如果用户真的特别喜欢，那么你就可以想办法在网上直销。
▲现场创业者获得赠书
赠傅盛推荐书籍：授人以鱼，不如授之以渔
赠送傅盛为创业者推荐的四本书：《精益创业》、《商战》、《引爆点》、《异类》。在创业途中除了对梦想的坚持，更需要掌握正确的方法论。
▲傅盛战队武汉沙龙合影
创业是一条孤独的漫长之路，也希望未来我们能在樱花时节，再相逢，一起成长！感谢每一位到场的创业者，未来我们一起同行！